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重庆别墅装饰家装公司和定制家居,现在的关联度越来越高
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家装公司和定制家居,现在的关联度越来越高

TIME:2019-11-19 17:11:21   来自: 重庆几色家居设计有限公司   22人浏览

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  家装公司和定制家居,现在的关联度越来越高。

  定制家居的行业集中度显著高于家装行业,2018年定制家居市场规模约2500亿(终端),家装行业的行业集中度非常低,头部装企在家装行业的市占率远远不到1%,两个行业的集中度差别非常大。

  同样20多年的时间

  为什么定制家居跑得比家装更快呢?

  定制家居企业在设计研发、标准化生产、信息化、渠道体系等方面比家装有显著的优势,另外有着明确的制造业属性,重资产投入,综合实力强于家装公司。在增长复制能力上,定制家居不论在生产端、渠道端和交付端,效率都高于家装公司,这是定制家居企业成长更快的原因。

  

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  以欧派为例,截至2019年6月底,门店数量分布:橱柜2330个、衣柜2240个、卫浴589个、木门877个、欧铂丽982个、整装大家居210个,合计7228个门店,定制家居的龙头企业,在门店数量上让家装公司的头部企业叹为观止。发展代理商经销商,是定制家居企业的法宝,其增长的天花板也远远高于家装。

  从品类角度看,定制家居原属于家具大品类,对成品家具市场的渗透和挤压,也是其增长的机会;同时全屋定制、整装大家居、拎包入住等理念打开了定制家居企业的思想瓶颈,开始向更多品类的集成渗透。2019年上半年,按照终端口径,尚品宅配客单价23657元,索菲亚21852元,好莱客25300元,通过大家居配套,客单价提升仍有空间。

  家装公司的发展路径不同,装企的加盟体系不完善,导致无法实现类似定制家居几百上千家经销商门店的渠道体系。目前余工带领的江西武宁系装企,可能是全国连锁最广泛的家装公司了,以星艺、三星、华浔、名匠等品牌以复杂的股权机制进行授权,让各个分公司有最大限度的自主经营权。这让我想起了餐饮品牌中的沙县小吃、兰州拉面……其他类型的家装连锁模式,网点数量都较少,无法实现真正的规模效应。

  定制家居企业是以产品和门店作为复制的核心,家装公司是以人和组织作为复制的核心。人,对两类企业都非常重要;而家装公司的健康运营和增长复制,高度依赖人,这就决定了两者的增长效率不在一个数量级上。

  定制家居跨界家装赛道

  靠不靠谱?

  博洛尼家居2008年从定制家居赛道杀入了家装赛道,经过几年时间的拓展,又毅然决然地退出家装赛道,这里又留下了多少遐想?蔡明先生在业内被公认在品牌营销及运营上有着超然的天赋,亲自操刀塑造的博洛尼品牌,无论从文化气质还是品牌内涵都是首屈一指的。在品牌、运营、资金、人才等占尽优势的基础上,博洛尼决定回归到定制家居主赛道。在家装下午茶看,假设博洛尼没有进入家装赛道,那么定制家居将有十大上市公司。某种程度上,家装犹如一大片沼泽地,也是精力的黑洞,拖慢了博洛尼机械化部队的前进步伐。

  

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  同时,我们看到欧派推出了整装大家居战略,尚品宅配又进入了家装赛道,凭借强大的执行力,推出了圣诞鸟整装品牌。家装下午茶分析,此举看到了定制家居龙头企业的自信,凭借强大实力,可以占领这个“人人敬畏”的家装行业;这种敬畏气息,来自于2015年以来,百亿资本热钱的追捧、上下游跨界进入的精英亲身操盘以及一批批挥泪斩断的创业项目。

  据2019年欧派半年报显示,报告期内欧派整装大家居招商效果显著,共开设了整装大家居店面210家,大客户43家。与2018年同期仅开店21家相比,增长了900%。目前,欧派整装大家居体系由“欧派整装大家居”、“欧铂丽整装大家居”和“整装大客户”三大业务模块构成。财报指出,欧派整装大家居上半年已完成了提前设定的接单目标,并在产品研发、培训帮扶、订单交付、售后服务等全方面进行模式创新。

    另一方面,尚品宅配年报披露:2018年自营整装工地交付数实现849个。截至2018年末,Homkoo整装云会员数量已超过1200家,通过互联网技术在软件系统、硬软装配套产品,培训服务传统家装企业进行新型产业赋能模式。从营收数据层面,整装行业收入也从2017年的228万元增长至2018年的1.94亿元,增速高达8401.91%。单从增速上来看,尚品宅配的整装业务取得一定突破。

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  定制家居进一步进入家装,将遇到不少挑战。欧派家居、尚品宅配是家装跨界的积极探索者,其共同点是经销商体系是其最重要的战略资源。整装战略和经销商体系的利益存在不可调和的矛盾。欧派的整装大家居战略,不可避免影响到了原来几个品类经销商的利益,势必受到经销商的反对;尚品宅配将家装试点放在了广佛,这是总部所在地,也是人才资源大本营,快速达成近2亿的业绩,也是众望所归,其进一步自营复制的能力有待观察。目前自营家装的连锁体系,业绩天花板在40亿以内,按照平均人效100万测算,就要增加4000人的自有运营团队,这是家装头部企业优化运营后实现的最佳模型。

  从运营能力来看,定制家居的经销商和家装公司对比,基因不同,思想意识不同,将经销商批量转型为家装公司难度较大,推论可以实现小比例的转化,绝大多数的经销商是不愿意做家装公司的,尤其是在当前白热化竞争的市场环境里。

  因此,家装下午茶认为,定制家居和家装公司在未来是战略合作关系,联合研发、联合运营、联合营销、联合交付、联合分润,可能是双赢的模式。毕竟,家装公司不大会去碰产品制造,定制家居也不擅长做家装长周期的交付服务,相互合作是符合双方利益的优选项。

  2019年,随着精装修政策的稳步推进,家装公司的生存空间被压缩,家装行业正发生着深刻的变革。为适应新的市场环境,全国各地的头部装企、准头部装企纷纷行动,积极探索存量房时代的新活法,创新创意层出不穷,覆盖了分配机制的变革、海星连锁裂变模式、整装的研发进化、新型大店模式探索、高端家装、老房翻新、局装、软装、智能家居、信息化建设、供应链、装配式内装、广电媒体运营、数字营销体系等方方面面,迸发出了令人意想不到的强大生命力。

  对比泛家装产业的上下游,建材家居卖场流量几乎枯竭,家居经销商销售装企持续走低,大量工厂和代理商进入优胜劣汰的境地,在大家居普遍面临渠道变革挑战的当下,家装行业却在持续创新迭代,呈现出头部装饰逆势增长,中部装企危机四伏,长尾部的小微装企风平浪静的新奇现象。

  参考上游房地产的发展规律,可以判定,家装行业的头部效应开始呈现,未来十年,大者恒大,强者恒强。精装修政策犹如在家装市场放进了一群鲶鱼,客观上提高了行业的门槛,促进了行业的优胜劣汰。未来十年,是机遇和挑战并存的十年,建材家居厂商代理商、卖场都将主动拥抱家装,家装渠道变得越来越重要。家装下午茶将本届双十二年度盛典的主题定位:“拥抱头部时代”!真诚邀请全国各城市的头部装企、准头部装企以及泛家装产业上下游的企业,12月12日参加双十二年度盛典,一起进军头部时代,抢占头部时代的发展先机。
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